如今銷售上有些耳熟能詳的營銷話語：“渠道為王”、“得終端者得天下”等。這些有口皆碑的言語向我們揭示了銷售過程中經銷渠道的重要性和不可替代的戰略作用。其他行業如此，酒類行業也是如此；國產品牌如此，國外品牌同樣如此。汽車用品行業更是如此！汽車用品和家電還有很大的區別，汽車用品目前只能算是一個行業內的品牌。家電則是家喻戶曉的！汽車用品能嗎？普通老百姓知道那些嗎？

　　車載系統，汽車用品中國市場銷售額的實現饒不過的中間環節——汽車用品的經銷商。

　　首先、經銷商有著成熟的銷售網絡。

　　銷售業績的最終實現需要一個重要的業務指標，那就就是鋪貨率的實現。經銷商的成熟網絡可以有效的幫助廠家產品迅速進入目標終端和目標銷售環節，減少鋪貨的難度、縮短鋪貨時間、提高鋪貨質量。

　　有的經銷商更有著自己成熟的銷售隊伍，可以高質量的對當地市場銷售環節進行溝通和維護，降低品牌對市場維護的成本、時間、質量；從而能夠加速市場進入速度，加速銷售目標的實現。

　　其次，經銷商了解當地市場。

　　營銷策略當中有個重要的注意事項：營銷策略必須符合當地的市場的特點和地域文化，能夠被當地的消費群體所接受，如果營銷策略和方法能夠有效的和目標消費群體所在的地區文化有效的互動起來，就能夠在最短的時間內被目標消費群體所接受，有利于盡快實現銷售。

　　產品廠家對消費群體的消費行為、消費動機等重要市場因素可以說是知之甚少。在這種情況下就必須借助當地的經銷渠道，達到迅速實現對當地市場消費群體的了解、掌握、駕馭，從而實現對市場的了解、掌握、駕馭，最終實現渠道的掌控。

　　再次、經銷上可以幫助品牌降低市場風險，有效實現市場掌控。

　　如果國內每個市場都是完全依靠品牌商自己獨立運作和管理，從物流、人員掌控、資金分配等方面來說都增加了企業的管理難度和資金的投入力度。globrand.com就是中國的本地品牌都很難做到。

　　而有了經銷商的出現，企業把市場的部分管理權委托給經銷商；不僅可以簡化管理程序、降低資金風險，還有利于開拓市場、實現銷售目標；可謂是一舉兩得、名利雙收。

　　目前很多例子擺在我們面前，XX的辦事處怎么樣了？？關閉不少吧！XX家的那不是正在公司自己操作辦事處！所以說國內汽車用品渠道還是無法下沉，即使下沉還是會收回來，最終還是壟斷性的市場操作！只有區域性的壟斷市場才能長久！細水長流！一條街全部是一個品牌的貨，不出2個月，這條街就再沒有人賣這個產品！在客源有限的情況下，壟斷才是可持續發展的方法，而中國的汽車擁有量決定了汽車用品這個行業的發展方向是壟斷性的！

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文章來源：CarCAV