案例賞析，一音響企業華麗實現“綠色”升級

中國視聽網資訊更新時間：2010-12-30 9:24:31　編輯：臧成　[ 大中小 ]

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三諾實現“綠色”升級

近日,國家創新型試點企業、國家高新技術企業三諾集團突破行業紀錄,通過短短半個月施工,讓近千盞全國首創最大瓦數太陽能LED路燈落戶河北邢臺國家級光伏產業基地,實現了產業“綠色”升級。

　　該工程順利落戶河北,與三諾集團蓄勢多年的戰略規劃和產業布局密不可分。三諾集團董事局主席劉志雄表示,經過14年的快速發展,三諾通過創造性的OBM及原創產品策劃設計及制造服務OPM相結合的商業模式,積淀了獲得全球500強合作伙伴的普遍贊譽的生產制造、原創策劃和研發設計能力,并在全球最大的音頻產品提供商的基礎上,布局了筆記本、智能家居、汽車電子產業,搭建了在業內領先的光機電聲一體化的智慧終端平臺,這一切都為新能源新材料新光源產業的快速發展提供了堅實保障。

　　在著力平臺建設的同時,劉志雄不斷強調創意設計對企業升級轉型的助力作用。在采訪中,劉志雄表示,卓越的產品設計能力也是三諾極其重要的核心競爭力之一。目前三諾的產品已經涉及音響、智能家居、車載視聽、電腦等多個領域。

　　模具廠學徒要創自己的音響品牌

　　2007年8月17日,三諾集團成功在韓國KRX證券交易所掛牌上市,公司以公募IPO方式發行1200萬股,三諾成為首家赴韓上市的中國企業。而這一切,是1990年深圳街頭那個懷揣著100多元人民幣的18歲潮州少年劉志雄不曾預想到的輝煌。

　　1972年,劉志雄出生于潮州平原的農場,14歲時,家庭遭遇變故陷入困境,甚至沒有學費讓他完成學業。如今的劉志雄說起當年顯得輕松,他說自己心中抱定了一個信念———人一定要靠自己。“家里沒錢供我讀書,我希望妹妹可以讀書,也決心要重振家業。家道中落之后的世態炎涼我都看得很清楚,我經常看一些松下幸之助、卡耐基的書,心里也常常用‘燕雀安知鴻鵠之志’的古話來激勵自己”。18歲那一年,劉志雄來到深圳開始了模具廠學徒工生涯。

　　原本只打算工作一年賺點錢就回家讀書的劉志雄,以潮汕人天生精明的商業眼光看中了模具行業的前景,“我覺得模具很先進,我想學習一下,所以就先去一家工廠做學徒工,做不到一年工廠搬走了,我又到另外一家工廠做技工,半年后我被升為組長,一年后我被升為主管,那個時候一天要工作十五六個小時,但是我還是咬牙堅持住,總想著那句‘天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨’。每一階段都有支持我的一句話,這就是說人要有信仰。”

　　打工不久,劉志雄用積攢的10萬元存款承包了一家停業的模具廠。一年之后,他從這個工廠掘到自己第一桶金100萬元人民幣,于是收購了一家倒閉的模具廠,開始做很多世界品牌的模具。1996年,劉志雄注冊了自己的公司,創立自己的三諾品牌。

　　一個偶然的機會讓劉志雄屬意多媒體音響領域。90年代末,在中國流通的多媒體音響大多都是海外品牌,中國自由品牌從外觀設計和音質上都不能滿足消費者的需求。這種環境下,以“創新”作為企業的基本信念、以塑料模具制作技術積累為基礎,劉志雄開發了以低價成本實現大量生產優秀精密設計產品的技術,成功向知名企業及貿易企業提供模具制作及塑料成型等服務,就這樣三諾開始涉足音頻產業,并逐漸發展壯大。

　　1997年,三諾進軍音響行業,產品一問市就得到了認可。1998年,三諾在國內推出了“中國聲”數字合成影院,當年就紅遍中國。隨后,他加大投資力度,獨立完成“數字控制虛擬環繞聲系統”的開發。在研發的同時,他與沃爾瑪、羅技、創新科技、TCL、方正、清華同方、聯想、海爾等國內外著名企業進行合作。同時,在海外市場,三諾的產品出口世界30多個國家和地區,出口業績連年翻番。2003年,三諾推出獨立設計的整體電腦套裝機,使其擁有了提供整體方案服務的能力。

　　“OBM+OPM模式”做平臺縱橫聯盟

　　企業在創業時候的經營宗旨、經營理念和經營使命,決定了這個企業是走一條什么樣的道路,或采取什么樣的經營策略,以及什么樣的市場拓展方向。“三諾”兩個字,意味著一種恪守。

　　劉志雄說,“三諾的名字意味著,它一定是一個誠信的品牌,一定是有責任感的公司,注重品質、注重服務、注重創造價值。我們的核心理念在于我們不愿意去做一種簡單的重復性的加工,我們希望三諾的產品或者技術、商業模式、國際化戰略、上市道路,都能讓消費者的生活水平提升,給客戶帶來驚奇和喜悅,或者推動行業的變革,產業格局的變化,走出一條全新的道路”。

　　事實上,從創業開始起,三諾就以打造自己的品牌為核心動力。在國內,三諾的戰略是做自主品牌的OBM模式,而放眼全球,三諾選擇的是OPM模式,劉志雄認為做企業平臺很關鍵,三諾在規劃一個平臺,智能家居、智慧終端等都是平臺,只有做平臺才能縱橫聯盟,才能成功。

　　“OPM是精準的策劃,原創性地提出產品需求,從市場出發,P是planning,有兩個概念,一個是策劃,我們會研究技術趨勢、消費者潛在需求,提出新的產品主張,交給客戶,他可以貼牌,至于找哪個客戶,是我們自己的意見,我們覺得這個客戶適合哪種產品,就會提供這種產品解決方案。我們認為好的研發不是埋頭于實驗室里拼命研究,這種研究出來的成果可能滿足不了市場的需求、消費者的需求,導致白忙一場,因此,我們認為只有精準的策劃,原創性的構建才能夠給客戶帶來超凡的價值。我們會針對各種品牌、各種客戶進行分析,他們到底需要什么；此外OPM的P另外一個概念是PI,就是產品的屬性、特質,就像奔馳、寶馬、蘋果產品不用貼LOGO,就知道是什么品牌,三諾會研究客戶的產品屬性和特征,提供差異化的服務”,劉志雄說。

　　在精準的市場策略之下,三諾一步步繪就描繪已久的藍圖。2010年11月底,三諾集團進軍汽車電子產業的發布會在深圳東部華僑城隆重舉行,以“智慧領航同步世界”為主題,三諾汽車電子車載信息系統品牌“Tele-pad”在現場隆重首發。高調的新聞發布會似乎并不符合劉志雄低調的性格,然而發布會的隆重卻也正是表達了三諾將要進一步升級轉型的決心。劉志雄認為,早期的汽車電子產品偏重模擬,但是三諾是以IT企業的身份進入這個領域,以IT的技術給汽車提供內容。

　　業內觀點認為,三諾的Tele-pad不是傳統車載DVD、導航產品在3G、物聯背景下的簡單升級,而是創造性地在當前興起的Telematics技術性層面基礎上,從消費者角度,以體驗為核心,提出將Pad概念融入整個Telematics解決方案,為客戶提供了一個“移動增值”的車載體驗窗口；Tele-pad可以成為在中國誕生的、引領全球Tlematics技術發展方向的代表。

　　完成了從一家單純的多媒體音響企業發展成為一家布局了筆記本、智能家居、汽車電子產業,搭建了業內罕見的光機電聲一體化的智慧終端平臺的企業的華麗轉身,三諾最新的步伐邁向了新能源、新材料、新光源產業。

　　眾所周知,LED新材料新能源新光源產業是目前最受矚目的熱點,無論是在廣州亞運會、上海世博上的完美展示,或是日前國務院通過《關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》所傳達的發展方向,都讓各地企業紛紛加大對新材料新能源新光源產業的投入,以此進行產業調整和升級。而此次三諾落戶河北邢臺的國家級光伏產業基地更是率先實現了產業的綠色升級。

　　記者了解到,目前,三諾LED產業主要集中于封裝和應用,全自動大功率、高效率、高質量的萬級LED元器件高端無塵封裝車間、核心研發團隊、技術以及國家大力支持新能源新材料等戰略性新興產業政策將加速三諾低碳領跑,助推廣東低碳經濟,乃至國家新能源新材料戰略性新興產業發展。

　　