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近日，摩云視訊和新東方教育科技集團達成戰略合作，摩云視訊為新東方遍布全國的下屬企業和分校提供視頻會議產品和服務，提升新東方信息化管理水平，增強企業核心競爭力。

一、企業現狀

作為全球最大的教育培訓機構，新東方在國內培訓市場，尤其是英語培訓市場長期占據領導地位，在越來越激烈的市場競爭下，還存在諸多不足，例如區域之間發展不平衡，各地師資力量良莠不齊，沿海等經濟較發達地區師資力量充足，教學水平很高，落后地區師資力量則相對落后。如何充分利用其他地區或學校的教學和教師資源，全方位的提升新東方的競爭力。同時，全球信息一體化的格局讓教育培訓企業也必須緊跟信息化的建設，培訓機構如何利用信息化技術綜合提高辦學質量，也成為每個教育培訓企業的重要課題。

就在這樣一個大的行業背景下，視頻會議成了提高企業競爭力的一種重要方式。視頻會議系統在解決企業內部管理和遠程教學方面的問題時，有得天獨厚的優勢。相比傳統的電話會議或電視教學，視頻會議系統的高清化視頻效果和多應用共享等功能，增強了會議和教學的互動性，大大提高了會議和教學的質量。

二、主要問題

∙ 新東方總部領導與各學校負責人開會，差旅費、食宿費很高，浪費資源？各校區之間舉行日常行政會議，與會人員來回跑，浪費時間 ？

∙ 各地區優秀的師資資源難以實現共享？傳統的線上視頻教學，學生被動接受，無法和老師互動，教學質量低下？

∙ 因高校之間相距甚遠，各校區之間校際學術交流難以舉行？

∙ 新東方教育集團下屬各子品牌與總部的日常會議如何召開？

∙ 新課程上線，如何最快的時間給各分校老師做培訓，提升教學水平？

三、解決方案

作為中國視頻會議運營第一品牌，摩云視訊成為解決以上問題的最佳選擇。摩云視訊可以為教育行業帶來一種全新的教學模式，同時也可以舉行各種學術交流與研討、行政會議、日常會議等等。歸納起來，主要分為行政會議、管理會議、遠程培訓、學術交流等方面。

如上圖所示，在北京本部會議室部署分體式高清硬件終端，其余分校分別部署高清硬件視頻會議終端，另部署軟件終端配合移動辦公使用。

四、系統設計原則

1) 先進性原則：遵循有關國際標準和國內外有關的規范要求；采用當今最新和尖端的IT、通信、多媒體處理和視頻會議等的成熟技術。

2) 標準化原則：嚴格按照國際和國家標準設計，特別是要提供標準接口，使系統具有較高的兼容性，能夠與其它國內外主流廠家的設備系統平滑連接和互通。

3) 安全性原則：系統應具有高度的安全性措施和加密系統，有效抵制網絡病毒和黑客等的攻擊，具有防火墻功能。具備嚴格的授權和認證機制。

4) 可靠性原則：系統結構集成度高，能夠保證7×24小時不間斷地穩定可靠運行，適應工作環境能力強，故障率低。

5) 靈活和可擴展性原則：系統設計要考慮今后網絡和業務的發展，留有充分的擴充余地，能夠方便地實現視頻系統的擴展與升級。

6) 易操作性原則：采用手機風格的圖形化操作界面，全中文人機對話模式，易于操作、維護和管理。

7) 經濟實用性原則：在滿足系統各項性能指標和功能要求的前提下，應力求較小的投入成本，追求較高的性能價格比。

五、摩云視訊應用場景

1、領導辦公室

在領導辦公室配置：電視機1臺，HD100一臺

2、視頻會議室

公司管理層戰略會議、部門例會、銷售管理會議、跨部門會議等團隊與團隊之間的溝通需要有視頻會議室。

如上圖示，會場各部署1臺HD100會議終端捕捉會場的圖像和聲音，配置1臺投影儀作為顯示視頻和文檔的設備，一套音箱收聽會議聲音。在投影幕布上顯示多會場畫面或者發言人畫面以及資料文檔。

3、移動辦公應用

3.1筆記本電腦

公司管理層、銷售人員、技術人員出差，可以通過TrueLink便捷的參加視頻會議。TrueLink運行于普通筆記本電腦，通過配置USB攝像頭和耳麥實現基于PC的視頻會議應用。

圖：TrueLink致鄰便捷式軟件視頻會議終端會場實際效果

3.2 ipad

公司管理層、銷售人員、技術人員出差，可以通過TrueTouch便捷的參加視頻會議。TrueTouch運行于iPad，通過自帶攝像頭和耳麥即可實現視頻會議應用。

圖：TrueTouch致遠便捷式軟件視頻會議終端會場實際效果

3.3電話會議

在網絡信號不好或者沒有網絡的情況下，視頻會議中可以方便的外呼手機、座機、分機。

六、方案優勢

∙ 云視訊安全、穩定

云計算中心采用防火墻、雙機熱備、負載均衡、流量控制等技術手段和安全架構策略，保證7*24小時的安全、穩定運行。

科達云視訊無論是語音、視頻還是其它數據，都采用了128位動態數據加密技術進行加密，保證系統安全運行，防止信息在互聯網被非法截取，使操作更加安全可靠。

科達云視訊提供嵌入式硬件終端，運行更安全、穩定，為客戶帶去專業品質保證。

∙ 多種多畫面風格，只占1路帶寬

21種多畫面風格，且多畫面只占一路圖像的帶寬，軟件視頻會議廠商16畫面會占用16路帶寬，云視訊具有更好的網絡適應性。

∙ 平滑、靈活擴容

云視訊可平滑擴容至新東方后期的需求， 最高單會場可滿足192方會議。隨需隨加，只需增加終端設備，無需考慮MCU以及中心點帶寬的擴容成本。

∙ 節省建設投資成本

相較市場中傳統視頻會議產品而言、云視訊產品使用5年費用僅為自建成本20%-40%，為新東方提供最具性價比的一流視頻會議。

∙ 三分鐘部署、零維護、易操作：

3分鐘完成安裝，10分鐘學會使用，一鍵升級，零維護。

∙ 解決互聯網南北互通

全面支持電信、聯通、移動等主流運營商的接入，解決目前電信，聯通等多網絡視頻溝通南北互通的問題。