導讀：一個企業(yè)若要獲得長遠發(fā)展，只有為客戶創(chuàng)造最大價值，才能贏得客戶認同，才能長久合作。把客戶的事做好便是艾比森的樸素的理想，帶著理想去經營企業(yè)，為客戶創(chuàng)造最大價值，也就成了艾比森的經營理念。艾比森的高速發(fā)展，便是堅守這個理想的一個實證。
2014年8月1日，深圳市艾比森光電股份有限公司在深圳創(chuàng)業(yè)板上市。在答謝酒宴上，艾比森董事長丁彥輝講述了8年來的漫漫上市路，有媒體把這段講話評論為是在“痛訴”，然而，“痛訴”只是表象，更深層次是展現(xiàn)了以“真”為文化的核心。艾比森從早期的艱難前行，到現(xiàn)在的發(fā)展壯大，靠的是真實的產品，真切的服務，真性情的艾比森人。
十幾年來，面對大大小小國內外企業(yè)的圍追堵截，業(yè)界企業(yè)紛紛陷入混亂的價格戰(zhàn)，以低質低價去搶占市場，是混戰(zhàn)還是堅守？艾比森選擇了后者。了解艾比森的人都知道，艾比森是堅守企業(yè)文化的理想主義者，“誠信、感恩、負責任”是公司的核心價值觀，“為客戶創(chuàng)造最大價值”是公司的經營理念。企業(yè)文化落地點是客戶，把客戶的利益放在首位，理想先行，利益在后，一步步成就艾比森理想。
艾比森之所以能在日益激烈的競爭中殺出重圍，最重要的是堅持做好產品質量，做好產品服務，贏得客戶信任。最初推行零首付時，行業(yè)一片嘩然，客戶不給定金就敢把貨賣出去，有質疑，有猜測，有擔憂，事實上，并不是艾比森盲目樂觀地豪賭，而是因為LED顯示大屏是定制化產品，客戶看不到實物，擔心收到的實物達不到想象的效果，正是了解到客戶的這種擔憂，結合自身實力做基礎，才推出零首付這挑戰(zhàn)傳統(tǒng)規(guī)則的舉措，結果出人意料，但卻在艾比森的掌控之中，尤其是海外客戶，對艾比森的這一做法非常認同，海外訂單持續(xù)增加。
除了產品質量，能否及時交貨也成了客戶擔心的問題。LED顯示屏一般被用于工程項目，不能及時交貨可能會影響工程進度，尤其是一些重要會議項目，對交期要求尤為嚴格，產品能否在交期內交貨也成了客戶的一大困擾。尤其到年底，各工程項目都會加快進程，能否及時交貨顯得尤為重要。考慮到客戶對及時交貨的需求，管理團隊毅然決定，拋出兩億現(xiàn)貨，嚴格按照交期要求，足貨供應，切實解決客戶所需。
不管是零首付，還是兩億現(xiàn)貨供應，都是艾比森清楚看到客戶需求，為更好滿足客戶需要而做出的大膽決策，這些決策有一個共同的突破點，就是敢于為客戶利益買單。當然，這些都是建立在足夠強大的資金支持的基礎之上的，但是艾比森并不是一個只會亂花錢的“土豪”，而是懂得如何給客戶創(chuàng)造最大價值的追夢人。馮倫說：理想豐滿，順便賺錢，才能賺大錢。客戶就是企業(yè)的理想，客戶利益放在企業(yè)利益之前，才能走得更遠。
艾比森深知這一點，在年末的這場激烈的爭奪戰(zhàn)中，再次重磅推出兩億現(xiàn)貨，便是以客戶利益為先導，站在客戶角度，切實解決客戶所需。隨著艾比森沖刺集結號的吹響，一場關于理想的秀，正式開幕。
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![一個屬于LED大屏的“小時代”[專題報道]](../../../news/2013/8/image/47755_2.jpg)
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