兩句老話“害”了許多中國的企業(yè)家和企業(yè)，當(dāng)然KTV行業(yè)也不例外。第一句話是什么啊？酒香不怕巷子深；第二句話呢？叫薄利多銷。 咱今天先不分析第一句，讓我們來看看第二句。
無論是KTV老板還是KTV行業(yè)的供應(yīng)商，當(dāng)生意難不好做的時候該怎么辦啊？大多數(shù)人第一題反應(yīng)就是：便宜一點！用低廉的價格做誘餌來吸引顧客。都以為價格一便宜就能多賣點，只要多賣點最后還是能賺回來的。
“ 薄利多銷”
薄利多銷已是老板們腦根深蒂固的思維，是什么原因?qū)е滤麄兿嘈疟±噤N呢？
這種根源產(chǎn)生于中國的封建社會。據(jù)一個統(tǒng)計表明，2000多年中國的勞動生產(chǎn)率只提高了4倍！在秦朝那個時候人們牛拉著犁耕地，過了2000年怎么樣啊？直到1980年我記事的時候農(nóng)村還用那個牛拉犁呢，那個犁和2000多年前的一模一樣，沒有技術(shù)進(jìn)步！結(jié)果是導(dǎo)致中國的商品沒有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。但現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個產(chǎn)品都有可能被其他產(chǎn)品取代，消費者不是買那個便宜的東西，而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為值得的東西。
我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問你，在中國賣的最好的家電是哪個品牌？海爾，他是行業(yè)當(dāng)中利潤最薄的嗎？不是吧？他是最厚的！他的價格高你還買，他的牌子響啊！在中國賣得最好的碳酸飲料是哪一個？可口可樂呀!他是利潤最薄的嗎?不是，他是最厚的!
能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，
而在于能夠提供的價值！
“厚利多銷 ”
后來有人研究了真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。
由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒有錢改進(jìn)技術(shù)，沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道！他寧愿選一個他認(rèn)可的某個品牌的產(chǎn)品。你的品質(zhì)好，對不起他不買你的，為什么？他沒有聽說你，他看不出來你的好！
所以說我們一定要記住：一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于能夠提供的價值，消費者認(rèn)為他是值他就值，消費者說他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是沒有關(guān)系的！
說到這里，就不得不介紹下世界上最會經(jīng)商的猶太人。
猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。
猶太人會以極快的速度回答： “假如一天工作16小時，我每天可多賺640美元，那我的壽命將減少5年，按每年收入20萬美元計算，5年我將少收入100萬美元。倘若我每天休息1小時，我的損失僅是1小時80美元，那我將得到5年的每天7小時，現(xiàn)在我是60歲，倘若我按時休息可再活10年，那么我的損失只是28萬，28萬和我多收入100萬美元比，孰多孰少？
猶太人素以“因信稱義”而聞名于世，他們雖然有613條戒律，但他們的思想?yún)s非常自由。表現(xiàn)在經(jīng)商活動中，就是猶太人從來都不受什么陳規(guī)陋俗的束縛，只要不違反律法和法律，生意無禁區(qū)。當(dāng)許多民族還在種種舊觀念的框框中徘徊不前的時候，猶太人早已在許多領(lǐng)域捷足先登了。
所以老板們打破成規(guī)吧！想要一下子賺得多，“薄利多銷”興許可以幫你，但想要長久賺得多就需要從舊觀念中走出來，改進(jìn)技術(shù)、提高產(chǎn)品的品質(zhì)、為產(chǎn)品、品牌做更多的推廣才是可行之策。正如K歌之王、MAGO、臺北純K這些高端的娛樂KTV品牌，都是在高客單價的運(yùn)營下保持著相對而言最大盈利。
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