“課后服務的快速落地，標志著鴻合科技從裝備服務邁向更廣闊的教育服務。”鴻合科技副總裁、330課后服務負責人曾湘寧在接受記者采訪時說。
“雙減”之后，課后服務成了教育領域的焦點。在頂層設計下，教育部加強政策引導，各地教育主管部門積極部署，全國中小學校則擁抱變革，落地實踐。作為中國教育信息化龍頭企業，鴻合科技積極把握行業變革的機遇，在多年教育信息化產業積累的基礎上，以“一核兩翼”戰略推動業務布局，快速落地首個課后服務產品“鴻合三點伴”，為學校提供設備互聯、數據互通、師生互動的端云一體化課后延時服務。
圖：鴻合科技副總裁 330課后服務負責人曾湘寧
眾所周知，課后服務是一個全新機遇，但也挑戰重重。時至今日，“雙減”政策發布已近一周年，課后服務發展近況如何？這個新戰場的入口和路徑怎么找？抓手與打法是什么？怎樣構建體系、劃出新的成長曲線？近日，鴻合科技副總裁、330課后服務負責人曾湘寧在專訪中，給出了他的答案，分享了這個戰場背后的思路、方法論以及對未來的規劃。
迎來爆發期，鴻合的“成績單”
“如果從商業角度看，課后服務已度過‘種子期’，進入到‘快速成長期’的起始階段。”曾湘寧說：“在這個階段，考驗每個競爭者的綜合實力與靈活應變，誰能用各種資源構筑競爭壁壘，誰就能在日趨提速的市場中找到并鞏固自己的位置。”
多年來，曾湘寧一直身處教育信息化一線，對行業的發展走向有著更為深入的了解，特別是近期快速發展的課后服務市場，“隨著政策接連推出，市場需求明顯提升，最近很多區縣也明確提出來要自建平臺，并希望用我們的產品。”
截至目前，“鴻合三點伴”業務已與全國23省70市110個區縣簽約，已覆蓋地區學生總數超500萬人。“鴻合三點伴”在覆蓋區縣中以個別學校進行試點示范，示范學校已超650所。高速發展背后是優異的落地效果，比如在安徽蕪湖、山東泰安等大規模的全區縣落地項目，就取得很好的教育成績和社會效益。在江西贛州的章貢區，“鴻合三點伴”還被應用于暑假期間的托管，解決了很多當地實際問題，備受好評。
老師與學生們通過“鴻合三點伴”打開眼界，獲得新知與快樂。“很多課堂讓我記憶猶新，比如我們自己開發的一門‘數獨’課，課堂非常生動活潑，孩子們在鴻合交互屏上比賽誰填數字又快又準，賽況非常激烈，大家都玩的不亦樂乎。”曾湘寧說，“還有一門‘博物館’課，老師很敬業，根據我們的豐富素材，展開來介紹相應的歷史朝代、文化背景、生產力水平等等，把知識點融會貫通，真正做到我們所追求的‘博雅兼修、五育并舉’。”
曾湘寧進一步指出，在未來兩到三年內，“鴻合三點伴”的目標是服務地區的學生人數超過1000萬。“在市場中，我們位居第一陣營，學生、老師和家長們都非常認可我們的課后服務，我們也將繼續擴大業務覆蓋地域，為更多學生提供服務，推動教育公平化，創造更好的校內學習與素質教育體驗。”
先手布局，鴻合的“認識論”與“方法論”
“認識論”與“方法論”是決定業務進展的關鍵。“鴻合科技多年來形成了一套完整、先進的認識論與方法論，通過市場研究、用戶研究，針對痛點與需求提供問題的解決方案。”曾湘寧表示，公司的“一核兩翼”戰略就是在這樣基礎上提出，將以教育信息化產品和方案為核心，課后服務與師訓服務為“兩翼”，堅持研發創新，持續提質增效，全力助推教育信息化的高質量發展。
“在‘雙減’政策之前，我們就開始了從全球視角出發，對課后服務展開深入研究。”曾湘寧說，更早入局的“先發優勢”，也成為了“鴻合三點伴”快速落地的一大保障。據介紹，“鴻合三點伴”構建了完整的PCS體系，形成“平臺+課程+運營”三位一體整體解決方案。平臺方面，提供全面的教學監管服務，讓管理者準確把握區域課后延時服務課程的具體實施狀況。課程方面，提供400多門素質類課程的“博雅兼修、五育并舉”課程體系，做到“易教易學有成果”。運營方面，解決省、市、區、縣學校在落地課后服務時遇到的管理、課程和服務問題。實現“伴教伴學伴成長”。
不僅如此，在布局課后服務方面，鴻合科技更有涵蓋廣泛的軟硬件產品與方案。比如硬件方面，就包括了行業首創的單邊互聯黑板、多尺寸交互平板、課堂PAD、班牌、智慧講桌等；軟件方面則包括整合錄播助手、微課工具、在線直播的新一代鴻合大屏UI系統“鴻U”，以及整合白板軟件、愛學班班的服務教師的鴻合π6。此外，還有投屏軟件、三個課堂平臺、演示助手等專業方案和更先進的中臺系統和底層平臺，強化設備的連接與管理能力。
“相比之下，我們通過公司自身多年的行業經驗、軟硬件優勢、方案優勢以及內容等方面的優勢，正在為學校構建的是一個課后服務全覆蓋的生態系統。”曾湘寧表示，鴻合科技將不斷堅持“教育公平、教育均衡”的發展初心，貫徹幫助不同區域、不同層次的學生享受公平、優質的教育的責任和使命，為發展高質量教育提供幫助。解決學校缺課程、缺老師、缺管理的難題，為老師減負，為學生賦能，助力課后服務全覆蓋。
抓住機遇，鴻合的“成長力”與“創新力”
據了解，課后服務已然成為一個潛力巨大的“四有”產業。一是有政策，從“雙減”頂層政策到各省落地政策，都將‘兩減’和‘三增強’作為工作重點，明確支持課后服務。二是有需求，3點半放學后，家長都希望孩子在學校獲得高質量的素質教育課程。三是有資金，省、市、區、縣都出臺了明確的資金保障政策。四是有規模，我國約有1.5億中小學生，據測算，課后服務將是一個有3000萬學生參與的、可收費的市場。
在鴻合科技的“一核兩翼”戰略中，課后服務是“兩翼”中的一翼，這足以說明“鴻合三點伴”的重要意義。曾湘寧表示，在課后服務這個賽道，鴻合科技有積淀、有實力、有遠見，成長動能充沛。一方面，鴻合科技長久服務中國教育，為K12提供數量龐大的教育信息化裝備，具有先發優勢。另一方面，鴻合科技將品牌與口碑延伸至課后服務，必將帶動發展勢能，快速拉升市場規模，提高用戶粘性，建立賽道優勢。
進入教育信息化2.0時代，AI人工智能技術更多應用到了教育場景中，尤其是課后服務。“一直以來，鴻合科技不遺余力地推動技術創新，我們始終堅持一個觀點：信息技術是服務于教育的。”曾湘寧談到：“現在，我們強調‘需求引領、應用為王’理念。鴻合科技對AI技術探索已久，我們已經把AI完全易用化，比如通過攝像頭實現自動點名、簽到，在課上使用各類智能小工具，實現更高效的交互式教學。我們認為AI功能的普及，正在讓課堂和課后服務變得更多樣、更具吸引力。”
對于未來，曾湘寧指出，隨著教育信息化的持續深化發展，“應用”概念的影響力必然持續提升，未來的技術一定跟應用結合得越來越緊密。“鴻合科技有三十多年服務教育產業的經驗，將技術創新落地在各種場景中，研發適配應用需求的方案，解決教育行業痛點。在課后服務領域，鴻合科技順應趨勢，將更多資源投入到‘鴻合三點伴’，實現課后服務全覆蓋，并創造出更大的社會效益。”
鴻合科技，國內教育信息化重要企業，智能交互設備領域知名品牌。自公司成立以來始終堅持“自主創新 永續發展”的戰略目標，目前擁有國內技術力量雄厚、綜合生產能力強的數字多媒體交互產品以及現代化教育設備生產基地。
鴻合HiteVision品牌產品透過投影機、交互平板、交互白板、展示臺等為教育用戶打造現代化校園，同時提供教學錄播、智慧校園等解決方案以及K12數字教學資源和教育云平臺等服務。深耕教育行業的同時鴻合科技也專注多媒體視訊行業系統集成以及技術研發，作為國內大型工程投影機系統核心方案商和商業智能視聽工程系統主要集成商竭誠為商業、企業和政府部門提供各種各種解決方案。
在智能會議系統、大屏幕顯示系統、展覽展示系統及信息通訊系統等工程領域，鴻合科技秉承“質臻之道”的服務理念，以ISO9000質量體系為項目實施管理基準，年均完成近百項大型項目，客戶群以跨國企業、國家機構和國家特色工程為主體，施工質量和行業信譽廣受客戶好評，業已成為國內頗具水準和實力的系統集成解決方案公司。
鴻合科技于2015年起成為日本投影機品牌NEC教育、工程投影機在中國區的總代理，NEC專注于投影長達30余年，在發展過程中，其積累了豐富的產品資源、完善的產品線，贏得了市場份額和用戶信任度。與鴻合科技合作，優勢互補，為NEC在中國市場取得更大發展提供保證，也使鴻合科技內部兩大業務體系橫向打通。
展望未來，鴻合科技將秉持“與廣大用戶共贏，與合作伙伴共贏，與企業員工共贏”的理念，不斷聚合精英力量，整合行業資源，以融合研發生產、市場銷售和集成服務于一體的全產業鏈發展模式，持續深耕多媒體顯示及交互和視聽工程集成等應用領域。
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